飛び込み営業とルート営業 仕事の取り方 不動産 建設業

飛び込み営業、皆さん聞いた事があると思います。

これから始める方、現在もやっている方も多くいると思います。

もう一方でルート営業という言葉も聞いた事あると思います。

就職する前に、イメージとして飛び込み営業はやばい、つらいとか、ルート営業の方が楽だという話を聞いたことありますね。

私も学生の頃に、周りの就活生はルート営業がいいよなとか話をしていました。

そこで私はたまたまですが、両方ともやっているので、紹介していきます。

1. 飛び込み営業について

まず、飛び込み営業とは業種にもよりますが、読んで字のごとく仕事を取りに行く為に突撃訪問が多いと思います。

営業先は、個人の方であったり会社であったりと様々です。

飛び込み営業には、マニュアルは存在しません。

個人営業も法人営業もほとんど、変わりません。

当時、私に営業方法を教えてくれる人はいませんでした。

会社の商品はこれだからという事で、

じゃ、頑張ってという事を言われ何をどうしてよいかわからない状態でした。

会社には、カタログがあったので、それを手に取りとりあえず営業に行ってこようと会社をでて営業をしました。

ただ、話をきいてくれる人はいなく初日で心が折れそうになったのを良く覚えています。

　

相談できる人もいなく非常に大変でしたが、多少でも出来るようになったらこんな会社辞めてやるという事を胸に秘め、モチベーションに変えていました。

当時の私は、どうにか相手にうちの建築物を建ててもらいたいという一心で一生懸命に色々なところを訪問しました。

毎日、いらないと断られ続けていたのには、大きく２つの理由がありました。

１．自分の会社の商品についてしっかりと理解をしていない。

つまり、何が強みであるのかを理解していなかった事です。

２．自分の会社について話をしてばかりいる。相手の話をきかない。

これは、相手の話をきかない事であったり、相手が何を求めているのかを把握していなかった事です。

では、それを理解したからと言ってすぐに売れるようになるかと言うとそうではありません。

やはりコミュニケーション能力が必要となります。

では、どうやって仕事をとるのか！！！

信頼関係が大きく左右します。

えっ、何？

結局は、飛び込みし続けなければいけないの？

皆さん、ブログとか記事を書かれている方もそうです。

ダイエットをすることも、毎日勉強することもそうです。

一番は継続することなんですね。


続きを書きます。10月22日


前回の投稿から時間が経ってしまいました。

何が言いたいかと言うと継続です。

社会人になり、すぐに売れる！！！俺なら出来ると思っていましたが、はっきり言って世の中はそんなに甘くありませんでした。

特に会社では何も言われないのですが、精神状態を保つのに必死だったのと悔しさで一杯で悶々としておりました。
（小言は言われたのと飲み会で口撃には会う( ´∀｀ )）


とりあえず、自分自身で何件まわるかの目標を決めました。

一日の目標設定として、法人、個人を地域で１０数件と決めました。
長く話せる場所があった時（世間話を含めて）、1時間話せたら1件減らして話せなければその分まわると決めました。

まずは、一週間新規飛び込みを連続しました。

2週目は、一週目にまわったところを復習です。

特に何もないけど、まわります。プラス新規開拓を数件行いました。

特に話すネタはないです。ただ、顔を覚えてもらうためです。
そう相手にも伝えれば良いと思います。

3週目も同じ(笑）、そう1か月間このサイクルでまわりました。

不思議と一週間に一回行ってると、年間目標として1000件は回りたいと思っていました。

1か月経ったら、また新たな場所をまわります。

それを繰り返していくうちに、話も徐々にできるようになります。
今まで断られていたのが嘘のようです。

本当に断られない術を覚えていくのです。
中には、必要ねーと断られる事もありますが、ほぼ話もきいてもらえるようになりました。

わかるかた中々いないと思いますが、頭の中で24時間働けますか（〇ゲインCMの唄）
がずっと流れてました。

そうそう、ちなみに電話アポイントはほとんど入れてません。
効率を求めたら電話のがいいこともありますが、基本電話を入れるとそこで終わりの可能性が高いですし、実際に顔を見てもらうのとでは違いますので。

誰かの参考になればと思い書きました。

次回は、どのように話を進めていくかをかけたらと思います！

営業をする方、これから入社して営業やられる方の参考になればと思います。